La diferencia entre “estar a la venta” y “lograr vender” radica principalmente en el precio venta.
Por lo tanto, es primordial que se determine el precio correcto antes de colocar la propiedad en
el mercado y que se analice la competencia constantemente para poder ajustar precio cuando sea
necesario.
¿ERRORES AL DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA?
• Basarse en las propiedades de los vecinos que NO han logrado vender
• Intentar recuperar el dinero invertido en remodelaciones
• Basarse en una necesidad financiera personal
• Intentar vender sin motivación o sin necesidad, lo cual dificulta competir con dueños que
tienen necesidad real de venta
• Comenzar con precio alto para “probar” el mercado y bajar el precio en el futuro
7 ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL PRECIO CORRECTO
• Utiliza las propiedades que lograron venderse en los últimos 3 meses (hasta 6 meses si es
necesario) para determinar el precio promedio de venta dentro de tu edificio
o comunidad.
• Analiza las propiedades disponibles en tu edificio o comunidad para posicionar tu
propiedad como la opción número #1 en el mercado
• Las remodelaciones son consideras un valor agregado siempre y cuando no intentes
recuperar el costo
• Sé agresivo en el precio, comienza con un precio muy atractivo de manera de crear
competencia entre los compradores y tener varias ofertas que negociar.
• El mercado nunca permite que “regales” tu unidad. Si estás muy por debajo del precio
real, los compradores ofrecerán por encima del precio de lista. Recuerda que no estás
obligado a aceptar ninguna oferta.
• Toma en cuenta los días que estuvieron esas unidades en el mercado antes de lograr
venderse (DOM-days on market).
• Ante la duda contrata los servicios de un avaluador profesional (appraiser).
